Cómo diseñar un modelo de negocio

Cómo diseñar un modelo de negocio | Emprendedor.Digital
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El elemento clave que determinará el rumbo de una compañía es su modelo de negocio.

El Director de Marketing de Aspel (empresa mexicana de software) Alejandro Corona afirma que las empresas necesitan de la tecnología para reinventarse.

Es de suma importancia que el ejecutivo de la empresa preste atención a las novedades para poder crecer. Debido a esto contar con un modelo de negocio actualizado es sumamente importante.

Sobre el contenido de un modelo de negocio, Corona comenta que hay 5 temas claves que la compañía debe tener en mente para poder diseñarlo.

 

1. Concepción de una estrategia

El primer paso es contar con una estrategia de trabajo, es decir las bases para el funcionamiento de la empresa. Para hacer dicha estrategia hay 6 preguntas que deben hacerse y analizar sus respuestas:

a) Mercado: ¿Cuál es el grupo de personas al que se dirigirá el trabajo de la empresa?

b) Cualidades: ¿Cómo le gusta vivir a este grupo de personas?

c) Intereses: ¿Qué necesidades tienen las personas que planeo conquistar?

d) Objetivos: ¿Qué planeo lograr con el trabajo que se realizará en la compañía?

e) Producto: ¿Con qué artículo trataré de dar solución a las necesidades que tienen?

f) Tiempo: ¿Cuál es plazo que tengo para poder posicionar el producto que tengo?

 

2. Potencia creativa

Con creatividad nos referimos a métodos nuevos para ejecutar las distintas labores que requiere la empresa. Sin ella, tu negocio podría parecer débil frente a la competencia.

Además, Aspel considera que motivar a los empleados para generar diálogo y que expresen sus ideas es clave para lograr este punto.

 

“Según diferentes estudios, en un día podemos llegar a generar hasta 70 mil ideas, alrededor de 48 por minuto, aprovechemos esto y enfoquemos las ideas en evolucionar y mejorar”, señala.

 

3. Desarrollo de innovación

Últimamente escuchamos la palabra innovación con mucha frecuencia, lo cual no es casualidad. Las empresas buscan la manera de aplicarla a su sistema pues ésta constituye un factor que puede mejorar los resultados de una empresa y hacerla crecer.

La innovación es básicamente creatividad orientada a dar resultados, a generar valor, eso es lo que deben de buscar hoy las empresas, deben hacer el paso lo antes posible para no estancarse, explica.

 

Al respecto, Corona comenta que hay dos aspectos que deben ser considerados para que una compañía pueda ser innovadora.

a) Metodologías de trabajo: Requiere que la empresa se salga del método tradicional de trabajo; impulsar a sus trabajadores para que hagan cosas diferentes.

b) Resultados: El foco de la innovación son los resultados. Para ello hay que estar atentos a las cosas que pueden mejorarse aun más.

Innovación en ideas más allá de productos

4. Pulso social

Parte del buen funcionamiento de un modelo de trabajo es el social media. Dicho factor implica contar con herramientas y plataformas tales como redes sociales para estar conectados con los usuarios y compartir información.

La estrategia para redes sociales debe basarse en dos aspectos:

a) Contenido: El contenido no debe ser solo sobre los productos que la empresa busca vender. Se debe apelar a los intereses de los usuarios con el fin de generar una mejor interacción con ellos.

b) Imagen: Lo visual resulta muy atractivo para las personas. Por ello, el incluir vídeos e imágenes ayudará a tener un mayor engagement.

Actualmente los contenidos con mayor presencia en redes sociales suelen ser de carácter escandaloso, inusual, secreto, singular y gracioso.

 

5. Complemento tecnológico

Corona concluye hablando sobre todas las posibilidades que la tecnología puede brindarle a la empresa. Desde dispositivos electrónicos hasta software en los que la dirección puede apoyarse para la gestión. También les puede ayudar para obtener los resultados que desean.

Para ello hay dos aspectos que deben ser tomados en cuenta:

a) Inversión: La tecnología requiere de una inversión, pero a lo largo puede traer enormes resultados.

b) Análisis: No hay por qué comprarlo todo. Primero, se debe analizar aquello que puede resultar en el mayor beneficio para la empresa.

 

Y tu, ¿cuáles consideras que son los mayores obstáculos a la hora de hacer un modelo de negocio?