Elementos esenciales de un plan de negocios sólido

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Elementos esenciales de un plan de negocios sólido | Emprendedor.Digital
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Si nunca has escrito un plan de negocios antes, puede ser difícil saber exactamente cómo hacerlo. ¿Qué tipo de formato se utiliza? ¿Hay una longitud ideal? ¿Cómo se deben ordenar las diferentes secciones? Y realmente, ¿vale la pena elaborar un plan de negocios?

A continuación, mostramos los elementos más importantes que no deben estar ausentes durante la elaboración de tu plan de negocios:

Consideraciones generales

  • El lenguaje utilizado para describir tu plan de negocios debe de ser conciso y escrito en tercera persona.
  • Cada sección debe sostenerse por sí mismo, definirse claramente y satisfacer sus objetivos.
  • Todos los hechos deben estar apoyados con documentación suficiente, citando las fuentes de investigación con una nota numerada.
  • Las conclusiones extraídas de los hechos tienen que ser razonables y creíbles, aunque no definitivas.
  • En su caso, los hechos tienen que estar apoyados con tablas y gráficas.

Presentación del Plan de Negocios

  • La elección de la fuente debe de ser legible y adecuada. Se sugiere el uso de Times o Arial, tamaño de 11 o 12 puntos.
  • El interlineado sencillo entre líneas.
  • Debe contener subtemas.
  • El formato en títulos y subtemas debe de ser consistente. El título en mayúsculas y en negritas; los subtítulos en azul oscuro y en negritas.
  • Los números de página deben mostrarse en la esquina inferior derecha o centro.
  • El formato en número de páginas debe ser consistente.
  • Las marcas de viñeta deben ser utilizados con eficacia.
  • La marca del cliente se debe utilizar como un encabezado en la esquina superior derecha de cada página.
  • Debe contener suficiente espacio en blanco para la legibilidad.

 

Portada / Tabla de contenidos

  • El nombre del negocio.
  • El nombre del contacto principal.
  • Dirección completa.
  • Logotipo de la empresa del cliente.
  • Confidencialidad del lector.

Para elegir un estilo de portada, utilice la herramienta de Word “Portada”, ubicada en la pestaña Insertar del menú de herramientas. Para la creación del índice, seleccione la herramienta “Tabla de contenido”, ubicado en la pestaña de Referencias.

La tabla también debe incluir la siguiente lista de apéndices:

  1. Resumen ejecutivo

La sección necesita leerse bien en un tono positivo, pero realista.

No debe ser demasiado fragmentada en subsecciones o incisos porque pone en peligro la legitimidad general y disminuye del tono apropiado para el objetivo de tipo de lector.

La extensión del resumen no debe exceder de dos páginas, para incluir:

  • Una o dos frases para describir clara y concisamente la actividad del cliente.
  • Una breve descripción de las características únicas de la empresa.
  • Cualquier detalle de antecedentes relevantes, en su caso.
  • Detalles de dónde y por qué la empresa fue creada.
  • Detalles de algunos derechos de propiedad intelectual.
  • Una descripción de la historia del marketing de los productos o servicios.
  • Descripción de ventas anuales, beneficios y desempeño general hasta la fecha de la empresa.
  • Detalles de la naturaleza y fuente presupuestado de los requisitos de financiamiento de la empresa.
  1. Antecedentes / Introducción (si es relevante)

  2.  El negocio

  • Actividades.
  • Objetivos.
  • Disponibilidad para el mercado.
  • Actividades futuras.
  • Estado de la misión.
  • Estructura legal y capital.
  1. Gestión, organización y personal

Esta sección necesita establecer la credibilidad del equipo de gestión:

  • Enlista las posiciones claves de la administración, destacando las funciones del trabajo primario y responsabilidades asignadas para cada posición.
  • A continuación, identifica a las personas que figuran para llenar cada posición, resume la experiencia laboral y sus habilidades de cada uno para ilustrar respecto a por qué son los indicados para el papel relevante.
  • Proporciona una explicación de cómo la brecha de deficiencias y habilidades será superada.
  • Identifica las necesidades futuras de la administración y del personal para estructurar el crecimiento del negocio.
  • Ilustra la estructura existente del negocio en un diagrama, mostrando cambios y migraciones anticipados(as) dentro de él.
  • Explica el uso de los no ejecutivos, socios y subcontratistas donde se requiere.
  1. Los mercados

  • Los clientes destinatarios, identificados y cuantificados (si es posible).
  • Tendencias, tamaño, segmentación y posicionamiento del mercado.
  1. Análisis competitivo

  2. Marketing

  • Estrategias, precios, planes de promoción y canales de venta del mercado.
  • Detalles de alguna prueba de marketing.
  1. Detalles operacionales

  • Locales.
  • Materiales y proveedores.
  • Equipo.
  • Personal.
  • Transporte y distribución.
  1. Resumen financiero

  • Ventas, utilidades y modelos de flujo de cajas.
  • Análisis de sensibilidad.
  • Notas sobre proyecciones financieras, supuestos.
  • Requisitos de financiación.

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