El atraer clientes es una prioridad para quienes tienen un negocio o empresa. El proceso para lograrlo requiere de una inversión tanto de tiempo como de dinero. Pero si no se desarrolla correctamente, el gasto será en vano y te traerá problemas, debido a esto es importante que implementes estrategias adecuadas y que las planifiques de la mejor forma posible para ser capaz de actuar ante diversos escenarios.

Por eso, a continuación te presentamos cuales son los errores más comunes que te impedirán lograr tu objetivo, con el fin de que logres detectarlos y corregirlos.

1. Planificar estrategias demasiado amplias

No intentes abarcar a todo un gran público. No busques jalar a aquellos que no se interesan en tu producto. Enfócate en quienes se sienten atraídos hacia tu producto o servicio; de esta forma tu inversión estará enfocada hacia tus clientes potenciales.

2. Perseguir a tus clientes

Ni te molestes en tocar puertas, mandar a hacer volantes y hacer miles de llamadas. Con esto darás la impresión de que estás persiguiendo a tus clientes, lo cual no te servirá. Además, el tiempo y dinero invertidos se irán a la basura ya que, perseguir a tus clientes es una técnica que se ha vuelto obsoleta.

Tienes que entender que no a todos les interesa ser tu cliente. Entre más los forces, más se alejarán de ti.

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3. Competir con precios

Ponerte en el mismo nivel de tu competencia te hará ver mal. No busques estar a la misma altura que ellos, aspira a resaltar, a estar arriba y que te volteen a ver.

Mejor calidad que precio. Si tus clientes te buscan por ella te irá mejor. Precios hay muchos.

4. Crear ofertas genéricas

Segmenta. Cada cliente tiene sus propios intereses. Y si notan que les estás prestando atención entonces se van a encariñar aun más contigo y comenzarán a adquirir más de tus productos y/o servicios.

5. No comprender sectores extraños al tuyo

La cuestión social tiene cada vez más peso. No te cierres a una sola área o tema. Sal de tu zona de confort. La Responsabilidad Social Corporativa puede darte más beneficios de los que crees. Si donas parte de tu dinero a organizaciones sociales o no gubernamentales serás más atractivo para los clientes y te buscarán más.

El desarrollo humano también es importante. Ofrece cursos, conferencias, seminarios, talleres, etc. Enfócate en las personas y no en únicamente tratar de venderles algo.

6. La importancia de la relación con tu cliente

Poniendo atención a tus estrategias no solo evitarás estos errores. También podrás darte cuenta de los aspectos en los que puedes mejorar. La comunicación con tu cliente es clave. Si no le prestas la atención suficiente no solo podrías perderlos, también tu imagen y reputación se verán afectadas.

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